NLP資格のセミナーで学ぶミルトン・モデルには、
「前提」というものがあります。
このNLPの前提を学んでいくと、
わかってくることがあります。
ものごとには、前提が含まれていると。
それは意図しているか意図していないかは別の話ですが、
ものごとには、前提があるのです。
では、NLPのミルトン・モデルの前提を
学びながらそのことを一緒に見てきましょう。
よく広告文や営業マンのトークの中に出てきます。
こんなような感じの言葉をお聞きになたことはありませんか?
「もしも足を運ぶなら◯◯と◯◯ならどちらを選びますか?」
などのような感じです。
文章であるのは、1セット1,500円の商品と3セットで33,800円の商品なら
どちらをお求めになられますか？
このNLPのミルトン・モデルの前提は、
どちらかを選ぶという全体が入っています。
ダブルバインドとも言われます。
この前提に関して、ずるいやり方だと思う方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、このNLPの前提に関しては、使用上の注意点があります。
それは、次の事例からお伝えすると分かりやすいです。
どうして、NLPを名古屋で学んだ男子絵の営業マンさんは、
売上を上げることができるようになったのか？
実は、このNLPの前提も使いましたがが、最初はうまくいきませんでした。
理由は信頼関係を築いていないからです。
具体的には、相手が商品に興味を持っていて、
なおかつ、営業マンへの信頼関係がないとうまくいきません。
ただし、コールセンターに申込みで連絡を頂いた時などは、
かなり効果的に使えます。
今回の前提での学びは、
１、信頼関係の土台が大切
２、◯◯が当たり前という前提で選んでもらう
次回もミルトン・モデルについてご紹介していきます。